Kakak ini cerdas, tapi mengapa jadi miskin?
Kalimat itu diucapkan dengan santai oleh seseorang yang saya kenal dengan baik. Saya tidak merasa tersinggung. Saya malah tertawa. Bukan karena perkataannya benar, melainkan karena dia salah memahami mekanisme kehidupan manusia. Takdir? Ah, biarkan saja untuk saat ini. Saya ingin berbicara tentang hal-hal yang bisa dipahami dengan akal: cara kerja menghasilkan nilai, alur uang bergerak, dan mengapa kecerdasan tidak secara otomatis membuat seseorang menjadi makmur atau kaya.
Saya besar di lingkungan yang penuh dengan perbedaan. Ada guru-guru hebat, dosen-dosen yang sabar—hidupnya biasa saja, jika tidak ingin disebut miskin. Di sisi lain, ada orang-orang yang kemampuan otaknya biasa saja, jika tidak ingin disebut bodoh, tapi kaya raya, menurut pengamatan saya banyak dari mereka menjadi politikus, artis, atau pengusaha yang piawai dalam mengatur orang dan kesempatan atau faktor keistimewaan keturunan, seperti anak raja itu tadi.
Kenyataan ini jarang bersifat hitam putih, terlebih jika kita membuka topik mengenai kemiskinan sistemik: akses pendidikan yang tidak merata, biaya kesehatan yang sangat berat, jaringan yang diwariskan, serta aturan yang sering kali lebih menguntungkan modal besar dibandingkan masyarakat biasa. Jadi, jika ada yang berkata "orang miskin karena bodoh," jujur saya tidak tersinggung karena merasa dihina—saya hanya kesal dengan kesombongan logikanya. Tangan jadi ingin sekali menutup mulutnya.
Ini. Di dunia nyata terdapat dua jenis pekerjaan yang sering dianggap sama, padahal berbeda: menciptakan nilai dan menangkap nilai. Banyak orang cerdas mempunyai keahlian dalam membuat sesuatu menjadi lebih baik—meningkatkan kualitas, mengurangi kekurangan, menyusun proses dengan rapi. Nilai terbentuk. Namun uang baru masuk ketika ada seseorang yang mampu menangkapnya—membuat janji, menetapkan harga, menyelesaikan kontrak, mengatur margin hingga mahir berbicara. Dua otot, dua kebiasaan.
Kamu mungkin bisa membuat kopi paling lezat di desa, tetapi jika toko kamu sepi karena tidak memahami waktu ketika orang lewat, maka tetap saja sepi. Di laboratorium atau pabrik, saya mampu mengatur proses fermentasi hingga panen nata de coco yang memuaskan. Itu adalah nilai. Namun tanpa pembeli, skema pembayaran, dan saluran distribusi, nilai tersebut akan hilang ke tangan orang yang menguasai kanal.
Kemudian mengenai distribusi. Kita dibesarkan dengan mitos "yang terbaik pasti menang." Di pasar, sering kali yang menang adalah distribusi. Siapa yang saling mengenal. Siapa yang rajin melakukan follow-up tanpa emosi berlebihan. Siapa yang mampu mengetuk seratus pintu, bukan hanya lima pintu yang terlihat cocok. Produk yang cukup memadai yang muncul di banyak meja bisa unggul lebih dulu, sementara karya luar biasa tanpa dukungan tertinggal di laci. Terkadang bukan otaknya yang kurang, tapi suaranya yang tidak terdengar.
Terdapat pula aspek leverage. Kekayaan umumnya tidak muncul dari satu orang saja. Ia muncul dari tim yang bekerja bersama, sistem yang berulang, modal yang berkembang, serta konten atau kode yang bekerja saat kita tidur. Orang yang perfeksionis dan bekerja sendirian mungkin rapi, tetapi hasilnya kecil. Namun, orang yang bersedia membuat prosedur kerja menjadi SOP, melatih dua pemuda yang antusias belajar, dan berani menginvestasikan sedikit modal—dia bisa meningkatkan hasil tanpa meningkatkan kelelahan.
Pada titik ini, memilih permainan menjadi penting. Beberapa orang yang cerdas merasa nyaman dalam game status: gelar, penghargaan, idealisme kualitas. Ada kehormatan di sana, dan saya menghargainya. Namun insentif finansialnya lemah. Sementara sebagian orang "biasa" bermain dalam game uang: komisi, arbitrase, markup. Bukan lebih mulia atau hina—permainan berbeda, hadiahnya juga berbeda. Salah memahami permainan membuat kita marah terhadap hasil yang sebenarnya sesuai dengan aturan permainannya.
Dan jangan lupa wilayah emosi---bagian yang sering membuat orang "pas-pasan" bisa berkembang. Kecerdasan rasional adalah mesin. Kecerdasan emosional adalah setir, rem, dan kompas. Dia yang membuat kita tetap tenang saat panen nata de coco gagal, tetap tenang ketika pembeli meminta revisi di tengah malam, tahu kapan diam lebih berharga daripada berbicara, dan kapan harus menurunkan ego demi menyelesaikan kontrak tanpa merusak hubungan.
EQ bukan berarti lemah, melainkan kemampuan untuk memahami suasana, mengendalikan impuls, dan memilih respons yang membuat hubungan tetap kuat. Banyak kesepakatan besar lahir dari hal-hal kecil: ritme menjawab pesan, konsistensi dalam memenuhi janji, serta cara menolak tanpa menyakiti perasaan. Orang yang mungkin tidak hebat di papan tulis, tetapi peka dalam ruang tamu—sering kali unggul dalam negosiasi.
Uang juga menarik ketidakpastian. Ia muncul pada orang yang berani mengambil risiko yang terukur, tidak mudah malu, dan cepat belajar. Di sini EQ turut berperan: menenangkan tangan agar tidak terburu-buru, menjaga pikiran tetap tenang saat pasar berubah, serta membuat kita cepat bangkit setelah membuat kesalahan. Pasar menghargai kecepatan belajar, bukan keanggunan rencana.
Tambahkan satu bahan lagi: kepercayaan. Banyak transaksi besar muncul dari kebiasaan kecil yang dilakukan berulang: hadir saat orang lain membutuhkan, merespons dengan cepat, dan menepati janji kecil. Orang yang ramah dan konsisten sering kali lebih dulu terlibat dalam percakapan penting. Sementara mereka yang teknis tapi tertutup biasanya dipanggil belakangan, ketika bagian kue sudah habis dibagi. Dan benar, struktur tetap ada. Awal orang-orang berbeda-beda. Ada yang lahir di persimpangan jalan, ada yang lahir di ujung gang. Menyederhanakan segalanya menjadi "bodoh vs pintar" memang nyaman untuk ego, tapi tidak bijaksana secara logis.
Jadi, ketika ada yang berkata, "Kakak ini pintar, tapi miskin," saya tertawa karena tahu kalimat itu hanya melihat kehidupan dari satu sudut pandang. Jika disederhanakan, ini inti yang saya pilih untuk diri sendiri: ubah cara berbicara di pasar tanpa mengkhianati hati nurani. Dari paragraf panjang yang penuh teori, menjadi satu janji yang terasa di kantong---disampaikan dengan pikiran jernih dan hati yang hangat.
Sebagai contoh, seorang pemilik pabrik nata de coco mengeluh tentang masalah produksinya, alih-alih berkata "Saya konsultan produksi nata de coco yang profesional," ia langsung memberikan solusi nyata dengan mengatakan: "Audit selama dua jam, turunkan tingkat reject sebanyak tiga puluh persen dalam tiga puluh hari melalui penyesuaian parameter fermentasi dan SOP panen. Dapatkan daftar tindakan dalam satu halaman, saya akan bantu follow-up selama empat belas hari." Apakah ini menjamin kekayaan mendadak? Tidak. Namun, ini memindahkan ilmu dari etalase ke keranjang belanja. IQ membuat hal itu mungkin terjadi. EQ memastikan bahwa ilmu tersebut diterima, dijalankan, dan diulang.
Saya tidak bermimpi untuk menyusun dunia dalam satu tulisan. Saya hanya ingin mengajak kalian melihat peta: di satu sisi terdapat jalan ilmu; di sisi lain ada jalan penangkapan makna; di tengahnya terdapat jembatan yang disebut kecerdasan emosional. Kalian boleh memilih berjalan di satu jalur, atau sedikit belok agar keduanya tercapai. Yang pasti, jangan biarkan orang yang tidak memahami mekanisme kehidupan menentukan nilai kalian. Tawa tadi bukanlah lari dari masalah; itu seperti rem singkat sebelum gas kembali ditekan---dengan mesin yang kuat, setir yang responsif, dan tujuan yang semakin jelas.
(Ajuskoto)